{"id":11866,"date":"2025-01-15T17:14:29","date_gmt":"2025-01-15T20:14:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=11866"},"modified":"2025-01-15T17:14:29","modified_gmt":"2025-01-15T20:14:29","slug":"tati-oliva-da-cross-networking-mais-que-publi-parceria-com-marcas-cria-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/tati-oliva-da-cross-networking-mais-que-publi-parceria-com-marcas-cria-negocios\/","title":{"rendered":"Tati Oliva, da Cross Networking: mais que publi, parceria com marcas cria neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<p>Construir rela\u00e7\u00f5es com marcas pode ser um grande neg\u00f3cio para todos os envolvidos, que vai muito al\u00e9m de uma collab ou de um patroc\u00ednio cl\u00e1ssico, defende Tati Oliva, s\u00f3cia-fundadora da Cross Networking, consultoria de parcerias estrat\u00e9gicas. \u201c<strong>A parceria pode te colocar em outro lugar, mexer o ponteiro do business<\/strong>\u201d, afirma.<\/p>\n<p>A hist\u00f3ria da Cross Networking \u00e9 o pr\u00f3prio exemplo disso. Nascida h\u00e1 16 anos dentro do Camarote N\u00b01, da Brahma, a empresa come\u00e7ou acionando sua rede de networking com marcas, para\u00a0<strong>encontrar parceiros que melhorassem a experi\u00eancia carnavalesca na Sapuca\u00ed<\/strong>, junto com a marca de cerveja. De l\u00e1 para c\u00e1, levou essa expertise para outros setores, atuando hoje em tr\u00eas frentes: neg\u00f3cios propriet\u00e1rios, collabs, neg\u00f3cios B2B.<\/p>\n<p>No ano passado, a Cross Netoworking foi a respons\u00e1vel por lan\u00e7ar uma<strong>\u00a0marca pr\u00f3pria de produtos N\u00b01<\/strong>. \u201cAs pessoas compram para ir para a balada com produto: um copo Stanley, mala, bolsa de balada. Criamos a lojinha de produtos N\u00b01 em 2024 e foi um sucesso.\u201d Para o Camarote N\u00b01 de 2025, a Cross Networking j\u00e1 confirmou a presen\u00e7a de seis marcas: Brizza, Stanley, Bro Fitwear, Onom, Tuc e Domino\u2019s.<\/p>\n<p>Agora,\u00a0<strong>a ag\u00eancia trabalha na expans\u00e3o da experi\u00eancia N\u00b01 para outros territ\u00f3rios<\/strong>\u00a0junto com as marcas. \u201cFomos olhar para a marca para ver se pod\u00edamos extrapolar a Marqu\u00eas de Sapuca\u00ed. E entendemos que a gente vende experi\u00eancias n\u00famero 1. Como eu n\u00e3o posso ter o mesmo desfile de escolas de samba em v\u00e1rios lugares, em S\u00e3o Paulo, fizemos diferente. Levamos o Camarote N\u00b01 para o festival Tomorrowland. E em Arcanjos, fizemos o R\u00e9veillon. As parcerias da jornada buscam uma experi\u00eancia N\u00b01, na qual amanh\u00e3 pode criar produtos, usando com a marca N\u00b01.\u201d<\/p>\n<p>Segundo Tati, o que constr\u00f3i uma boa parceria \u00e9 a\u00a0<strong>capacidade de encontrar solu\u00e7\u00f5es que contemplem todas as partes<\/strong>, numa rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha: uma compet\u00eancia que ela chama de \u201ccrossability\u201d. \u201c\u00c9 um exerc\u00edcio de entender p\u00fablicos, fazer essa an\u00e1lise para chegar aos parceiros certos e ambos entenderem que vai ser legal para todos os lados, desde que estejam comprometidos com o resultado.\u201d<\/p>\n<p>Esse comprometimento quer dizer, como em qualquer rela\u00e7\u00e3o, estar aberto a fazer concess\u00f5es equilibradas. \u201cEm uma parceria boa, tem hora que eu tenho que ceder, mas se eu ficar cedendo o tempo inteiro, vai dar problema na rela\u00e7\u00e3o. Para funcionar, tem que saber que nunca vai fechar o tempo todo igual para todos os lados. Tem hora que vou ter um pouco mais, tem hora que o outro vai ter. O importante \u00e9 que estejam juntos, se n\u00e3o a parceria n\u00e3o se solidifica. O ganho \u00e9 que,\u00a0<strong>quando voc\u00ea se relaciona, as oportunidades se ampliam<\/strong>.\u201d<\/p>\n<p>\u00c9 com acesso a novas oportunidades que, segundo Tati, uma parceria representa muito mais do que um patroc\u00ednio.\u00a0\u201cA parceria pode levar al\u00e9m do que se imagina. Voc\u00ea<strong>\u00a0lista todos os ativos conjuntos das marcas que s\u00e3o interessantes para o mercado<\/strong>, coisas que \u00e0s vezes a pr\u00f3pria empresa n\u00e3o valoriza por ser \u00f3bvio para ela, e quando se une a uma marca parceira, cria um novo neg\u00f3cio. A gente fala: \u2018Maizena, vai ser bom estar com a Tok&amp;Stok. Se tiverem paci\u00eancia, futuramente, o produto de decora\u00e7\u00e3o com a marca vira um SKU fixo e, quem sabe, voc\u00eas come\u00e7am ainda a ganhar royalties, al\u00e9m de vender produtos.\u2019 E a Unilever come\u00e7ou a ganhar royalties.\u201d<\/p>\n<p><strong>O mesmo funciona para a rela\u00e7\u00e3o de personalidades com marcas<\/strong>. A Cross Networking, que traz no portf\u00f3lio o case do DJ Alok em diversas a\u00e7\u00f5es com marcas como o game Freefire, as bebidas da Diageo e a operadora Vivo, agora trabalha as parcerias dos cantores Jo\u00e3o Gomes e Mari Fernandes, ambos do estilo piseiro, e da rapper Negra Li. \u201cVemos o que cada um tem a oferecer, estudamos e vestimos com uma verdade pr\u00f3pria a marca de cada um. As marcas tamb\u00e9m v\u00eam para melhorar as condi\u00e7\u00f5es do artista, n\u00e3o s\u00f3 para um cach\u00ea. A gente entende das marcas e faz esse cross. Informa\u00e7\u00e3o pra mim \u00e9 ouro.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construir rela\u00e7\u00f5es com marcas pode ser um grande neg\u00f3cio para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":11867,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[199,130,116,99,136,122],"class_list":["post-11866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-networking","tag-agencias","tag-brand-experience","tag-experiencia-de-marca","tag-live-marketing","tag-marcas","tag-marketing-de-experiencia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tati Oliva, da Cross Networking: mais que publi, parceria com marcas cria neg\u00f3cios - UOL para Marcas<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tati Oliva, da Cross Networking: mais que publi, parceria com marcas cria neg\u00f3cios - 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