{"id":11913,"date":"2025-01-29T14:47:02","date_gmt":"2025-01-29T17:47:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=11913"},"modified":"2025-01-29T14:47:02","modified_gmt":"2025-01-29T17:47:02","slug":"guilherme-mendes-da-reebok-sports-club-no-luxo-experiencia-e-foco-da-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/guilherme-mendes-da-reebok-sports-club-no-luxo-experiencia-e-foco-da-estrategia\/","title":{"rendered":"Guilherme Mendes, da Reebok Sports Club: no luxo, experi\u00eancia \u00e9 foco da estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"<p>Como alcan\u00e7ar e conquistar o p\u00fablico AAA? Para Guilherme Mendes, CMO da Reebok Sports Club, que licencia duas academias de luxo em S\u00e3o Paulo, o forte do trabalho \u00e9 na <strong>experi\u00eancia de marca e em parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong>. \u201cA ideia \u00e9 sempre trazer uma personaliza\u00e7\u00e3o. A gente brinca que est\u00e1 pulando dos tr\u00eas As, para quatro\u00a0 As. Temos um foco grande na \u00e1rea VIP da Reebok, que recebe cada vez mais aten\u00e7\u00e3o, e \u00e9 voltada ao aluno que quer uma experi\u00eancia acima da exclusividade.\u201d<\/p>\n<p>Mas\u00a0<strong>o que seria uma experi\u00eancia acima da exclusividade?<\/strong>\u00a0\u201cAl\u00e9m do conforto da \u00e1rea VIP, damos acesso a personal trainers exclusivos. Alguns s\u00e3o personagens famosos, ou oferecemos o mesmo personal de atletas de ponta, como o do Gabriel Medina, por exemplo, para acompanhar o treino de um executivo\u201d, explica.<\/p>\n<p>Os\u00a0<strong>benef\u00edcios oferecidos por meio de parcerias com marcas<\/strong>\u00a0tamb\u00e9m ampliam essa experi\u00eancia. Um exemplo \u00e9 a recente a\u00e7\u00e3o firmada junto com a Piave Cosmetics, que oferece desde janeiro uma linha capilar de shampoo e condicionador de pistache aos alunos. S\u00e3o escolhas que, segundo Guilherme, passam por uma curadoria atenta.<\/p>\n<p>\u201c<strong>Fechamos com a Piave porque a marca est\u00e1 se tornando uma \u2018It girl\u2019 em Los Angeles<\/strong>. \u00c9 uma das queridinhas do momento que representam o mercado de luxo em beleza. Vimos que no Brasil a empresa tinha uma base aqui pequena e falamos: \u2018\u00c9 isso! \u00c9 agora!\u201d<\/p>\n<p>Segundo Guilherme, essas trocas, ao mesmo tempo que incrementam a experi\u00eancia, tamb\u00e9m fazem a fun\u00e7\u00e3o de retail media, j\u00e1 que permitem que as academias da Reebok funcionem como uma esp\u00e9cie de vitrine para esse mercado.\u00a0<strong>Marcas de luxo realizam lan\u00e7amentos exclusivos nas unidades<\/strong>, para os alunos, por exemplo. No entanto, a estrat\u00e9gia precisa ser muito delicada e bem amarrada.<\/p>\n<p>\u201cAs marcas que querem ser parceiras falam com esse mesmo target. E entendem que qualquer a\u00e7\u00e3o realizada em parceria precisa ser feita pensando na cauda longa. N\u00e3o \u00e9 um p\u00fablico para sampling comum. N\u00e3o fazemos panfletagem.\u00a0<strong>O p\u00fablico AAA n\u00e3o quer saber de cobaia, ele quer receber em primeira m\u00e3o<\/strong>. Para ele, o dinheiro n\u00e3o \u00e9 o problema, mas o servi\u00e7o. Ent\u00e3o, cada marca \u00e9 tratada no one a one.\u201d<\/p>\n<p>Dessa forma, a experi\u00eancia de marca oferecida dentro da academia pode variar muito. \u201cCom a Piave, fizemos eventos, com banda para tocar dentro da aula, ativa\u00e7\u00e3o para explicar o produto.\u00a0<strong>Criamos uma brand experience<\/strong>. Em um segundo momento, todos os nossos shampoos passaram a ser da marca. Com a YouPro, em 2024, tamb\u00e9m fizemos diversas atividades, inclusive com a Daniela Cicarelli, embaixadora da marca, que treina com a gente. Durante a a\u00e7\u00e3o o YouPro ficou dispon\u00edvel diariamente para as aulas de alto impacto.\u201d<\/p>\n<p>De acordo com\u00a0 Guilherme,\u00a0<strong>o p\u00fablico da Reebok Sports Club \u00e9 bastante aderente \u00e0s a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong>, at\u00e9 porque as academias j\u00e1 nasceram atreladas a uma marca de produtos esportivos. Ou seja, faz parte da rotina dos alunos estarem expostos aos lan\u00e7amentos em primeira m\u00e3o de seus cal\u00e7ados nas unidades, com acesso a benef\u00edcios na compra.<\/p>\n<p>Segundo o diretor de marketing,\u00a0<strong>a Reebok Sports Club passa por um momento de expans\u00e3o estrat\u00e9gica e consolida\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0no segmento de academias de luxo. Para ampliar a base de alunos, tamb\u00e9m as parcerias com outras marcas entram na estrat\u00e9gia para gerar alcance e awareness no alvo, aliada a um pacote de m\u00eddia discreto e nichado.<\/p>\n<p>\u201cFazemos an\u00fancios pontuais em alguns ve\u00edculos, como revistas Forbes e Vogue, n\u00e3o \u00e9 nada massivo. E tamb\u00e9m an\u00fancios institucionais no LinkedIn. Mas a grande parte dos alunos vem por meio de parcerias com bancos e bandeiras de cart\u00e3o de cr\u00e9dito, na condi\u00e7\u00e3o de benef\u00edcio exclusivo a determinadas faixas de clientes\u201d, afirma Guilherme. Ou seja, tanto para oferecer experi\u00eancias quanto para alcan\u00e7ar o p\u00fablico de luxo da Reebok Sports Club,\u00a0<strong>parceria com marcas \u00e9 sin\u00f4nimo de m\u00eddia<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como alcan\u00e7ar e conquistar o p\u00fablico AAA? 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