{"id":1899,"date":"2017-08-29T10:40:08","date_gmt":"2017-08-29T13:40:08","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=1899"},"modified":"2025-01-03T13:33:56","modified_gmt":"2025-01-03T16:33:56","slug":"de-vendas-a-direcao-leticia-schmaedecke-cresceu-junto-com-a-dell-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/de-vendas-a-direcao-leticia-schmaedecke-cresceu-junto-com-a-dell-no-brasil\/","title":{"rendered":"De vendas \u00e0 dire\u00e7\u00e3o, Leticia Schmaedecke cresceu junto com a Dell no Brasil"},"content":{"rendered":"

Quando a americana Dell chegou ao Brasil, h\u00e1 18 anos, a administradora Leticia Schmaedecke fez parte da primeira equipe interna de vendas. Ela havia acabado de concluir uma especializa\u00e7\u00e3o\u00a0em S\u00e3o Paulo, e voltava para Porto Alegre, sua cidade natal e onde a f\u00e1brica se instalou. De l\u00e1 para c\u00e1, trilhou um caminho de constante evolu\u00e7\u00e3o dentro da companhia, foi pioneira em diversas frentes, at\u00e9 chegar ao posto de diretora de opera\u00e7\u00f5es e, h\u00e1 dois anos, de diretora de marketing para consumidor final e pequenas empresas<\/strong>. \u201cPassei por todos os segmentos da Dell por tipo de cliente\u201d, afirma.<\/p>\n

Foco na ascens\u00e3o da carreira permeou toda a sua trajet\u00f3ria na Dell. Quando decidiu se candidatar \u00e0 \u00e1rea de vendas, j\u00e1 sabia que seu objetivo era chegar ao marketing. E chegou logo. \u201cFiquei um ano como representante interna de vendas e me mudei para marketing. Fui a primeira pessoa em marketing direto, fiz o primeiro cat\u00e1logo\u201d, relembra. Segundo ela, as vendas por cat\u00e1logo eram fortes em todos os mercados onde a Dell atuava. Depois de cinco anos, decidiu que queria circular entre diversos setores para entender melhor o neg\u00f3cio: passou por planejamento estrat\u00e9gico, desenvolvimento de pessoas, opera\u00e7\u00f5es, at\u00e9 retornar ao marketing j\u00e1 com uma vis\u00e3o bem completa da companhia.<\/p>\n

Leticia chegou \u00e0 dire\u00e7\u00e3o de marketing para consumidor final em um momento econ\u00f4mico desafiador. \u201cFoi o ano de in\u00edcio da crise. A gente viu uma retra\u00e7\u00e3o muito forte do mercado e teve de repensar a nossa estrat\u00e9gia para ser mais eficiente e poder manter os nossos resultados\u201d, afirma. Otimizar as estrat\u00e9gias de marketing e de m\u00eddia foi um dos passos que garantiram n\u00e3o s\u00f3 manter resultados, como avan\u00e7ar. \u201cA gente vem crescendo ano a ano. Desde 2013, a gente passou de uma participa\u00e7\u00e3o de mercado de 4,3% para 26,3%, no primeiro trimestre de 2017<\/strong>, mantendo a lideran\u00e7a do segmento de \u2018consumer and small business\u2019\u201d, afirma Leticia, citando n\u00fameros do relat\u00f3rio Brazil PC Tracker 2017Q1, da consultoria IDC. Desde 2015, a Dell \u00e9 l\u00edder no mercado de computadores.<\/p>\n

Mas havia um desafio a mais: a marca se preparava para entrar forte no segmento de games<\/strong>, ampliando seu portf\u00f3lio.\u00a0\u201cEra um momento de crise e foi necess\u00e1rio fazer um investimento acima do plano para buscar retorno e conquistar esse mercado. A gente lan\u00e7ou

[novas linhas] no ano passado e continua muito forte\u201d, diz, referindo-se \u00e0 linha Inspiron 15 Gaming e os computadores e acess\u00f3rios Alienware. E, para se conectar com este p\u00fablico exigente, \u00e9 preciso entend\u00ea-lo bem. \u201cA gente tem que pensar quais s\u00e3o temas importantes para esse p\u00fablico, onde ele est\u00e1, o que faz: v\u00ea filme, seriado, ouve m\u00fasica? Como a gente consegue se conectar com essa audi\u00eancia? Como podemos fazer parcerias para construir esse plano?\u201d<\/p>\n

Algumas a\u00e7\u00f5es realizadas deram asas no Brasil \u00e0 parceria mundial entre Dell e Sony Pictures, para promover a linha de notebooks gamer e o lan\u00e7amento do filme \u201cHomem Aranha: De Volta ao Lar\u201d. Uma r\u00e9plica do quarto do Homem-Aranha foi montada na Saraiva do Shopping Center-Norte em S\u00e3o Paulo. Al\u00e9m disso, a marca esteve presente nas salas de cinema. Outras estrat\u00e9gias para se aproximar do p\u00fablico gamer \u00e9 investir em campeonatos e participar de eventos como o Brasil Game Show.<\/p>\n

\"leticia\"Minibio<\/h3>\n

Leticia Schmaedecke \u00e9 administradora de empresas especializada em marketing pela ESPM e em finan\u00e7as corporativas pela FGV. Est\u00e1 h\u00e1 18 anos na Dell. Iniciou sua carreira na \u00e1rea de vendas interna empresa, depois mudou-se para o setor de marketing, passando tamb\u00e9m pelo planejamento estrat\u00e9gico. Voltou \u00e0s vendas como gerente, ajudou a Dell a fazer startup de varejo, migrou para o setor de opera\u00e7\u00f5es chegando \u00e0 dire\u00e7\u00e3o. Retornou ao marketing como diretora da \u00e1rea para consumidor final e small business.<\/div>