{"id":2388,"date":"2018-01-09T13:47:32","date_gmt":"2018-01-09T16:47:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=2388"},"modified":"2025-01-03T13:33:51","modified_gmt":"2025-01-03T16:33:51","slug":"agricio-neto-boas-e-longas-parcerias-dao-consistencia-as-estrategias-da-sky","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/agricio-neto-boas-e-longas-parcerias-dao-consistencia-as-estrategias-da-sky\/","title":{"rendered":"Agr\u00edcio Neto: Boas e longas parcerias d\u00e3o consist\u00eancia \u00e0s estrat\u00e9gias da SKY"},"content":{"rendered":"<p>S\u00e3o 21 anos de SKY. Agr\u00edcio Neto, VP de Marketing, chegou \u00e0 companhia como controller, quando a empresa ainda funcionava como uma opera\u00e7\u00e3o pequena com o nome de NetSat. Isso foi antes das negocia\u00e7\u00f5es da Globo com a News Corp para lan\u00e7ar o produto SKY, e antes das trocas de m\u00e3os de acionistas e fus\u00e3o com a DirecTV &#8212; processos que ele vivenciou como CFO, diretor de opera\u00e7\u00f5es e de marketing. Ap\u00f3s a fus\u00e3o, ele assumiu o cargo de VP de Marketing, posi\u00e7\u00e3o que ocupa h\u00e1 10 anos. Essa longa hist\u00f3ria junto com a marca permitiu ao executivo ajudar a construir parcerias estrat\u00e9gicas e longevas, com ag\u00eancias e outros fornecedores, que participam n\u00e3o apenas das campanhas, mas tamb\u00e9m do neg\u00f3cio, e d\u00e3o consist\u00eancia \u00e0 constru\u00e7\u00e3o do branding e ao crescimento.<\/p>\n<p>\u201cTemos poucos e bons parceiros. A gente est\u00e1 com a ag\u00eancia FCB Brasil h\u00e1 11 anos, e essa parceria \u00e9 duradoura porque mergulha no nosso neg\u00f3cio. Quando temos problemas, ela busca ajudar, entender e mudar. N\u00e3o \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o de ag\u00eancia de propaganda comum, porque recebe um volume de informa\u00e7\u00f5es relevantes\u201d, afirma. O <a href=\"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/2017\/12\/04\/modelo-brasileiro-de-publicidade-esta-na-vanguarda-diz-gal-barradas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">case do relacionamento entre SKY e FCB Brasil foi tema de um dos pain\u00e9is do GA Summit<\/a>, realizado em S\u00e3o Paulo. A SKY ainda foi parceira da Isobar por 12 anos, at\u00e9 o fim de 2016. \u201cEstamos agora com a Mirum para m\u00eddia digital e espero ficar por bons anos com eles. Tenho parceria com Ampfy h\u00e1 seis anos, que j\u00e1 \u00e9 longeva e pretendemos continuar. Todo lado de engagement e m\u00eddias sociais \u00e9 com eles.\u201d<\/p>\n<p>Ele lembra que a parceria com a ag\u00eancia FCB Brasil foi estabelecida no contexto da fus\u00e3o com DirecTV. Por sugest\u00e3o da ag\u00eancia, foi adotada a marca SKY, reconstru\u00edda em vermelho, em vez de DirecTV, que era a l\u00edder da fus\u00e3o. Uma ousadia, j\u00e1 que manter o nome da controladora era uma tenta\u00e7\u00e3o. Deu certo. O grande desafio da nova empresa era crescer, j\u00e1 que \u00e0 \u00e9poca, as duas companhias davam preju\u00edzo em separado. \u201cElas estavam quase quebradas e se juntaram para fazer a nova opera\u00e7\u00e3o crescer. Isso envolveu vendas, comunica\u00e7\u00e3o, uma nova marca, campanha adequada, produto, pre\u00e7o, tudo. A empresa hoje \u00e9 4,5 vezes maior do que era na fus\u00e3o h\u00e1 11 anos.\u201d<\/p>\n<p>Manter uma parceria com a ag\u00eancia em um formato que envolve conhecimento do neg\u00f3cio foi fundamental, segundo ele. \u201cPorque ela entendeu essa estrat\u00e9gia. A FCB tem muita informa\u00e7\u00e3o da SKY, muito mais do que qualquer cliente m\u00e9dio, e mais do que v\u00e1rios diretores. Eles participam da estrat\u00e9gia de vendas e de crescimento do nosso neg\u00f3cio. Essa \u00e9 a principal coisa. A parceria entre marketing e a \u00e1rea comercial faz toda a SKY remar para um \u00fanico lado: o crescimento.\u201d Mas isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel, segundo ele, quando os dois lados assumem que, quando um ganha o outro ganha, e quando um perde, o outro tamb\u00e9m. \u201cN\u00e3o posso ter parceiro que se fizer chuva ou sol para mim, pra ele \u00e9 sol.\u201d<\/p>\n<p>Essas rela\u00e7\u00f5es se refletem em campanhas consistentes. \u201cA estrat\u00e9gia de manter a Gisele B\u00fcndchen como garota-propaganda \u00e9 vencedora. Ela representa nossa marca e o nosso neg\u00f3cio. Recentemente criamos outra linha de campanha para falar do produto pr\u00e9-pago, com o Fabio Porchat, que tamb\u00e9m foi vencedora. Tem desenvoltura na comunica\u00e7\u00e3o, com campanhas mais leves e empatia com o p\u00fablico\u201d, afirma Agr\u00edcio. O produto j\u00e1 representa 25% da base de clientes SKY. Al\u00e9m disso, a empresa patrocina eventos culturais e esportivos. Esteve com o Rock in Rio pelo quarto ano seguido e tem acompanhado a Superliga de V\u00f4lei Masculina e Feminina. Para este ano, Agr\u00edcio afirma que a SKY prepara novidades em lan\u00e7amentos de produtos, com atualiza\u00e7\u00e3o das campanhas, mas sem perder a consist\u00eancia.<\/p>\n<h3><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-2390\" src=\"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Agricio.jpg\" alt=\"\" width=\"201\" height=\"243\" \/>Minibio<\/h3>\n<p>Formado em Economia pela FAAP e em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis pela Unip, com MBA em Controladoria pela FEA-USP, Agr\u00edcio Neto iniciou sua carreira na \u00e1rea financeira. Trabalhou 13 anos com auditoria na Arthur Andersen. Iniciou na SKY h\u00e1 21 anos como controller. E ao longo de sua trajet\u00f3ria dentro da companhia migrou para a \u00e1rea de marketing. Passou pela diretoria de opera\u00e7\u00f5es, de relacionamento com clientes e de marketing antes de chegar ao posto de VP de Marketing, cargo que ocupa h\u00e1 10 anos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u00e3o 21 anos de SKY. 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