Para Leandro, o marketing orientado a dados, o data-driven<\/a>, \u00e9 a espinha dorsal desse sucesso. \u201cO marketing \u00e9 o ponto de entrada do processo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. N\u00e3o \u00e9 uma base s\u00f3 de comunica\u00e7\u00e3o. Toda a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>,\u00a0 prospec\u00e7\u00e3o, ocorre por meio de uma a\u00e7\u00e3o de marketing orientada pelos dados, seja no digital ou no offline. Tudo o que fazemos \u00e9 baseado em dado e n\u00e3o em ach\u00f4metro\u201d, diz.<\/p>\n A escolha da cor usada numa campanha, a clusteriza\u00e7\u00e3o<\/a>, o pre\u00e7o, as vari\u00e1veis de estrutura de campanha: tudo \u00e9 apoiado em n\u00fameros. \u201cSeja em pesquisas, an\u00e1lises de profundidade, de correla\u00e7\u00e3o, modelos de score. Tudo isso a gente transforma em informa\u00e7\u00e3o, que vira comunica\u00e7\u00e3o, testa e leva ao consumidor final. Voc\u00ea consegue ter uma l\u00f3gica muito bem amarrada, onde um consumidor \u00e9 impactado 20 vezes em 10 canais diferentes, em 12 horas. Voc\u00ea acorda escutando a Youse e dorme comprando a Youse.\u201d<\/p>\n O seguro de autom\u00f3veis \u00e9 o carro-chefe da marca. Segundo Leandro, a formata\u00e7\u00e3o do produto, com possibilidades de customiza\u00e7\u00e3o, junto com a rapidez na aprova\u00e7\u00e3o, s\u00e3o valores que conversam com os dados usados por sua equipe nas a\u00e7\u00f5es para engajar, educar e atender o consumidor final.<\/p>\n Mas, para Leandro, o dado n\u00e3o substitui a cria\u00e7\u00e3o. \u201cCriatividade n\u00e3o se compra com dado. Dado orienta o caminho criativo, mas n\u00e3o cria.\u201d Os n\u00fameros, segundo ele, apontam que tipo de mensagem enviar para cada segmento de clientes. E isso funciona tanto na din\u00e2mica de compra de m\u00eddia quanto no processo criativo. \u201cA gente trabalha com v\u00e1rios nichos de clientes que v\u00e3o do auto-lover [apaixonado por carros] ao tradicional, indiferente, t\u00e9cnico e early-adopter.<\/a> Para cada um, a gente trabalha com uma execu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de comunica\u00e7\u00e3o diferente. Isso vai desde a escolha do ve\u00edculo onde se compra m\u00eddia, at\u00e9 a escolha da mensagem.\u201d<\/p>\n Ele explica que os dados prim\u00e1rios da audi\u00eancia oferecidos pelo publisher<\/a> s\u00e3o fundamentais nesse processo. \u201cNa escolha de um vertical dentro do UOL<\/strong>, por exemplo, a gente consegue chegar em n\u00edveis do tipo: o cara que navega na categoria de esportes, F\u00f3rmula 1, \u00e9 um auto-lover. Ent\u00e3o, para ele, a pe\u00e7a tem uma mensagem, uma cor, e um movimento de landing page pr\u00f3prios. Tudo vira dado.\u201d<\/p>\n E isso ainda permite que a Youse impacte o consumidor em diversos momentos na sua jornada, que ele chama de \u201condas\u201d. \u201cAlgumas marcas s\u00f3 trabalham awareness<\/a>, que \u00e9 a primeira onda. N\u00f3s j\u00e1 alcan\u00e7amos a segunda onda, que \u00e9 a de relev\u00e2ncia e conex\u00e3o emocional, e estamos na terceira, que \u00e9 a de engajar, transmitir valor e prop\u00f3sito.\u201d<\/p>\n Graduado em Publicidade e Propaganda, com especializa\u00e7\u00e3o em Marketing e Planejamento Estrat\u00e9gico pela USP, Leandro Claro \u00e9 CMO da Youse\/Caixa Seguradora. Iniciou sua carreira na Microsoft, com passagens por AOL e Whirlpool. Foi gerente de marketing digital da Natura e diretor de marketing na B2W. Nas ag\u00eancias, desenvolveu a diretoria de m\u00eddia de performance da Ogilvy e a sala de performance da DM9DDB, com o case do Ita\u00fa.<\/div>![\"\"](\"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/leandro-claro-post.jpg\")
Minibio<\/h3>\n