{"id":2907,"date":"2018-04-25T07:03:23","date_gmt":"2018-04-25T10:03:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=2907"},"modified":"2025-01-03T13:33:45","modified_gmt":"2025-01-03T16:33:45","slug":"andrea-bo-com-publico-masculino-no-alvo-nivea-busca-aumentar-market-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/andrea-bo-com-publico-masculino-no-alvo-nivea-busca-aumentar-market-share\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9a B\u00f3: Com p\u00fablico masculino no alvo, Nivea busca aumentar market share"},"content":{"rendered":"

Os homens est\u00e3o na mira de Nivea. O p\u00fablico j\u00e1 representa 30% das vendas da companhia no mundo. Mas, no Brasil, a marca identificou que o reconhecimento deles ainda \u00e9 baixo. \u201cNivea \u00e9 muito forte l\u00e1 fora no cuidado masculino, mas aqui n\u00e3o estava alavancando tanto. Muitos compram pela marca Nivea e nem percebem se o produto \u00e9 de uma linha masculina\u201d, afirma Andr\u00e9a B\u00f3, diretora de marketing para Nivea Brasil. E \u00e9 a\u00ed que mora o espa\u00e7o para avan\u00e7ar no market share. \u201cA gente precisa ganhar relev\u00e2ncia no universo masculino, ganhar masculinidade.\u201d<\/p>\n

Pensando nisso, a marca desenhou uma parceria com o clube Paris Saint German, que tem no elenco cinco jogadores brasileiros — quatro fazem parte da Sele\u00e7\u00e3o da Copa. \u201cA gente entende que tem tudo para fortalecer a imagem de marca. \u00c9 um tema de muita atratividade em 2018.\u201d A campanha #prontoprojogo, lan\u00e7ada h\u00e1 algumas semanas nas m\u00eddias offline e digital, fala do preparo necess\u00e1rio para o homem antes de qualquer jogo, seja no esporte ou na vida, para promover a linha Nivea Men. O produto carro-chefe \u00e9 o desodorante que leva a cor da empresa. \u201cCarrega o DNA de Nivea\u201d, diz Andrea.<\/p>\n

A campanha representa um realinhamento estrat\u00e9gico para a marca Nivea no Brasil ap\u00f3s um longo per\u00edodo de investimento mais focado em marketing institucional e branding. Desde a segunda metade do ano passado, a marca se posiciona de forma mais agressiva em performance. A raz\u00e3o: o contexto econ\u00f4mico desafiador no pa\u00eds. \u201cO momento da marca n\u00e3o mudou. O que mudou foi o cen\u00e1rio do Brasil nos \u00faltimos dois anos. At\u00e9 2015, a gente vinha num crescimento muito acelerado, com toda a expans\u00e3o do consumo da Classe C. Hoje, estamos vivendo um cen\u00e1rio de consumo bem mais apertado\u201d, afirma a executiva. E, quando o espa\u00e7o para a expans\u00e3o do mercado \u00e9 menor, o objetivo de crescer no market share passa a ter o foco total.<\/p>\n

Legado de Nivea Viva continua em m\u00eddia<\/h3>\n
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Cantora Thais Macedo em clipe gravado no Estudio UOL em a\u00e7\u00e3o para Nivea Viva<\/p><\/div>\n

Andr\u00e9a assumiu o posto em agosto de 2017, no lugar de Tatiana Ponce — que foi promovida a vice-presidente de marketing do grupo Beiersdorf, detentor da marca Nivea. Com Tatiana, a marca investiu no relacionamento com o consumidor por meio da m\u00fasica, com o projeto Nivea Viva. Por seis edi\u00e7\u00f5es anuais, a iniciativa levou shows de grandes refer\u00eancias da MPB a diversas capitais do pa\u00eds. A \u00faltima edi\u00e7\u00e3o foi em 2017. O UOL participou na a\u00e7\u00e3o Sua Banda no Nivea Viva, que produziu clipes de bandas locais para o evento. Agora, nas m\u00e3os de Andr\u00e9a, o Nivea Viva mant\u00e9m sua ess\u00eancia de promover identifica\u00e7\u00e3o pela via da m\u00fasica, mas de forma menos institucional, pensando mais em vendas. \u201cA ideia foi transformar os shows de Nivea Viva em plataforma de m\u00eddia\u201d, explica Andr\u00e9a. Para isso, tr\u00eas cantoras participantes do projeto — Pitty, Roberta S\u00e1 e Vanessa da Matta — relan\u00e7aram a m\u00fasica \u201cPedacinho Seu\u201d, j\u00e1 gravada por Roberta S\u00e1 em 2014, na campanha dos cem anos do Nivea creme. Nos filmes distribu\u00eddos nas m\u00eddias, as artistas aparecem usando produtos Nivea. Nos shows, essa rela\u00e7\u00e3o entre artista e produto n\u00e3o era o foco.<\/p>\n

A vantagem de levar o Nivea Viva para as m\u00eddias, segundo Andr\u00e9a, \u00e9 a possibilidade de fazer a proposta chegar a todo o Brasil em qualquer \u00e9poca: o alcance do p\u00fablico dos shows era limitado \u00e0s capitais, no per\u00edodo do festival. \u201cA gente est\u00e1 muito feliz de dar continuidade ao projeto via m\u00eddia, que \u00e9 um investimento que vai para o Brasil inteiro e consegue ter perenidade maior ao longo do ano. Com isso conseguimos fazer com que ess\u00eancia de m\u00fasica para sentir na pele fique mais tempo no ar, chegando a mais lares brasileiros.\u201d<\/p>\n

Embora os esfor\u00e7os estejam mais claramente voltados \u00e0 promo\u00e7\u00e3o de produtos, Andr\u00e9a diz que Nivea n\u00e3o perde de vista o posicionamento da marca. \u201cO desafio \u00e9 pensar no curto prazo, que a\u00e7\u00f5es tomar, que pre\u00e7o, que estrat\u00e9gia promocional e, ao mesmo tempo, pensar no fortalecimento da imagem da marca, que \u00e9 mais de m\u00e9dio e longo prazos. A marca n\u00e3o mudou, mudou a realidade externa. Ent\u00e3o a gente tem que ser mais criativo, mais ousado, pensar com mais diferencia\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n

\"\"Minibio<\/h3>\n

Andr\u00e9a B\u00f3 \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica do Rio de Janeiro (PUC-RJ), e tem MBA em marketing. Com mais de 25 anos de experi\u00eancia, a executiva j\u00e1 atuou como diretora de marketing na Johnson&Johnson Consumo, Sanofi Aventis e Flora Cosm\u00e9ticos. Tamb\u00e9m teve passagens por Bauch & Lomb e Mondel\u00e9z. Ingressou na Nivea em agosto de 2017 como diretora de marketing para Nivea Brasil.<\/div>