{"id":4994,"date":"2019-08-07T16:19:21","date_gmt":"2019-08-07T19:19:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.publicidade.uol.com.br\/?p=4994"},"modified":"2025-01-03T13:33:11","modified_gmt":"2025-01-03T16:33:11","slug":"paulo-loeb-marketing-b2b-e-segmento-incompreendido-na-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/registrodemedicos.club\/uol\/networking\/paulo-loeb-marketing-b2b-e-segmento-incompreendido-na-publicidade\/","title":{"rendered":"Paulo Loeb: marketing B2B \u00e9 segmento incompreendido na publicidade"},"content":{"rendered":"

Quando empresas s\u00e3o o alvo da propaganda, muitos mitos surgem entre publicit\u00e1rios<\/strong>. \u201cAcham que \u00e9 chato, duro, que n\u00e3o tem grana. N\u00e3o \u00e9 exatamente uma coisa sexy\u201d, afirma Paulo Loeb, head do n\u00facleo b2biz da ag\u00eancia F.biz, da qual \u00e9 s\u00f3cio. Ele tamb\u00e9m \u00e9 autor do livro \u201cb2b Rocks<\/a>!\u201d, lan\u00e7ado este ano, no qual conta sua experi\u00eancia no marketing B2B, um segmento que considera incompreendido e cheio de oportunidades.<\/p>\n

Loeb percebeu que o nicho de mercado estava num ponto cego quando foi convidado para fazer uma palestra no LinkedIn. Na plateia, diretores de marketing de gigantes como GE, Votorantim e Siemens demonstraram muito interesse em ouvir sobre estrat\u00e9gias de marketing digital para neg\u00f3cios. \u201cEram empresas grandes e ricas com presen\u00e7a digital muito ruim. Notei que \u00e9 uma \u00e1rea para a qual as ag\u00eancias n\u00e3o d\u00e3o aten\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o fazia nenhum sentido<\/strong>.\u201d<\/p>\n

O insight levou o publicit\u00e1rio a investir no segmento dentro da F.biz. Foi quando nasceu o n\u00facleo b2biz. A \u00e1rea que em 2016 teve uma receita de R$ 8 milh\u00f5es deve fechar este ano na casa dos R$ 20 milh\u00f5es. A equipe de 12 pessoas aumentou para 54 de l\u00e1 para c\u00e1. \u201cNo meio de uma crise como esta, e num mercado que vive uma complexidade muito grande, \u00e9 um o\u00e1sis que encontramos em virtude da especializa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Fugimos da parte generalista, e o fato de termos virado especialistas deu credibilidade<\/strong>.\u201d<\/p>\n

O trabalho de comunica\u00e7\u00e3o para neg\u00f3cios tem suas particularidades, segundo o s\u00f3cio da F.biz. \u201cEm primeiro lugar, a intimidade \u00e9 muito maior na rela\u00e7\u00e3o com as empresas. Eu preciso conhecer profundamente o meu cliente. <\/strong>Na maioria dos casos, temos equipe alocada dentro do cliente. Isso exige um olhar mais profundo.\u201d<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio ter um mindset diferente na hora de planejar a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o. \u201cTem um peso maior em conte\u00fado e n\u00e3o necessariamente em publicidade, porque as atividades que v\u00e3o ser contadas nas narrativas n\u00e3o cabem em formatos tradicionais<\/strong>. Tem muito a ser dito para muitos p\u00fablicos distintos. O conte\u00fado acaba sendo algo mais pulverizado e mais aprofundado.\u201d<\/p>\n

Mas isso n\u00e3o significa falta de espa\u00e7o para cria\u00e7\u00e3o, segundo ele, pelo contr\u00e1rio. Embora o terreno seja desafiador, a criatividade \u00e9 indispens\u00e1vel para um resultado interessante<\/strong>. \u201cNosso desafio \u00e9 n\u00e3o transformar o assunto B2B, que \u00e9 naturalmente s\u00e9rio, em conte\u00fado chato\u201d, afirma.<\/p>\n